Mettez en place des pratiques pour garantir que votre nouvelle tarification est adoptée et maintenue.
La simplicité est essentielle ici. Par exemple, un
catalogue réduit est souvent une bonne chose. Les chiffres d’affaires des entreprises à forte croissance sont généralement concentrés sur un ensemble de produits plus petits et mieux configurés.
Quand il s’agit de catalogues de produits,
moins c’est plus. Nos recherches démontrent qu’en moyenne, les entreprises à la croissance la plus rapide ont le nombre le plus faible de produits (et de versions de produits) lors de l’ajustement au chiffre d’affaires de l’entreprise. Les entreprises à la croissance la plus rapide ont moins d’un produit par million de dollars de chiffre d’affaires, avec un taux de croissance moyen de 31 %. Les entreprises qui ont plus de cinq produits par million de dollars de chiffre d’affaires ont un taux de croissance moyen de seulement 12 %. (
Source)
En même temps, la
gestion active de votre catalogue de produits vous donne l’agilité dont vous avez besoin pour répondre aux besoins de vos clients en temps réel. Tenez votre
catalogue à jour : marquez les forfaits obsolètes comme étant inactifs, et restez au courant de vos produits bénéficiant de droits acquis. Si vous mettez à jour votre catalogue sur une base relativement fréquente (deux fois par an contre tous les deux ans, par exemple), vous serez en mesure d’éviter d’énormes projets de nettoyage des prix à l’avenir.