Invision est un parfait exemple de succès. Après s’être lancé sur le marché des PME, Invision a optimisé sa technologie et s’est attaquée aux grandes entreprises. Les efforts ont porté leurs fruits : Aujourd’hui, 100 % des entreprises du classement Fortune 100 sont des clients d’Invision.
Notez que pour n’importe quelle de ces stratégies, vous devez penser à accompagner votre équipe commerciale. Si vous récompensez votre équipe de la même manière pour chaque vente, vous allez recevoir beaucoup de retours négatifs la part de l’équipe. Et il est évident que vous ne voulez pas payer des primes Entreprise pour une vente rapide à un client lambda. Déterminez à quoi ressemble une rémunération équitable avant de faire la transition vers plusieurs types de marchés.