Die Preisgestaltungsstrategie für Abonnements wird in vielen Unternehmen vernachlässigt, und groß angelegte Initiativen zur Überarbeitung von Preisen können eine Herausforderung darstellen, wenn man nicht weiß, wo man anfangen soll.
Bevor Sie Ihre Preisstrategie aktualisieren können, müssen Sie zunächst identifizieren, wo die Problemstellen liegen. Manchmal zeichnen sich Ineffizienzen etwa in Form einer übermäßigen Vergabe von Rabatten durch Ihr Vertriebsteam, der Notwendigkeit, ständig Werbeaktionen durchzuführen, oder statischen Preissätzen ab, die sich seit Jahren nicht erhöht haben.
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Eine gründliche Überprüfung dieser Warnsignale ist der erste Schritt zur Identifizierung des Ziels Ihrer Preisanpassung. Machen Sie sich ein klares Bild von der Kennzahl, die Sie verbessern wollen:
Sie haben Probleme, neue Kunden zu gewinnen: Sollten Sie Ihre Preise anpassen, um Verbraucher in einem bestimmten Segment anzusprechen?
Ihr Upsell-Pfad ist gestört: Müssen Sie die Preisgestaltung ändern, um den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer durch mehr Upselling/Cross-Selling zu erhöhen?
Sie haben Ihre Preisstrategie im Laufe der Zeit nicht angepasst, sodass sie nicht mehr zeitgemäß ist: Sollten Sie Ihre Preisstrategie vereinfachen, damit Kunden neue Funktionen leichter nutzen können?