« Lorsque nous avons envisagé d’adopter Zuora, notre principal objectif était d’arriver le plus tôt possible à l’évolutivité, pour nous permettre de gérer une croissance très forte en un temps très limité. »
– Bart Hacking, CFO, BetterCloud
Lorsque votre business model passe de la vente ponctuelle de produits à la vente d’abonnements, la manière de traiter ces transactions devient naturellement plus complexe. Conservez le profil mince et efficient de vos équipes en utilisant Zuora pour automatiser vos factures récurrentes, vos paiements, vos revenus et vos processus de fermeture des comptes.
Voulez-vous en savoir plus sur la facturation récurrente ?
Voulez-vous en savoir plus sur les paiements globaux ?
Voulez-vous en savoir plus sur la comptabilisation des revenus ?
Voulez-vous en savoir plus sur la comptabilisation des abonnements ?
Restreignez l’accès aux données sensibles entre les diverses entités
Identifiez les modifications financières avec l’horodatage, le nom des utilisateurs et les montants qui ont été modifiés
Gérez la séparation des devoirs et les permissions et contrôles en fonction du rôle
Bloquez automatiquement toute modification d’une période de décompte clôturée
Adopter le business model de l’abonnement, cela signifie changer vos clients ponctuels en abonnés pour le long terme. Ce nouveau modèle vous enjoint de mesurer la santé financière et la performance de votre activité avec un tout nouvel ensemble de métriques non définies par les PCGR. Elles se basent sur une profonde compréhension de vos abonnés.
La somme perçue chaque année au cours de la durée entière du contrat, avec prévisibilité des revenus
Les coûts de vente, marketing et recrutement de nouveaux clients dépensés pour obtenir 1 $ supplémentaire de revenu annuel récurrent (ARR)
La somme des revenus récurrents provenant de la montée en gamme, soustraction de produits/services, attrition des clients
Les métriques cernant les abonnements sont difficiles à obtenir lorsque les données concernant vois clients sont cachées dans tous les recoins. Zuora apporte ces métriques dès le début de son utilisation, et permet de cerner le comportement sous-jacent de l’abonné, qui amène les résultats-clés, comme l’attrition de la clientèle des abonnés. Zuora est la seule solution à combiner vos données financières avec les données de comportement de vos abonnés. Avec les fonctionnalités analytiques de Zuora, vous pouvez :
– Bart Hacking, CFO, BetterCloud
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